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企业动态

公司与拉美第二大制罐集团开启高端合作

发布者:admin      发布时间:2019-5-27


经过连续半年多的开发和持续跟踪推进,5月20日公司正式与拉丁美洲第二大制罐集团哥伦比亚工厂签订了134吨批量试订单合同,这标志着公司海外市场开发战略转型的全面启动。

今年以来,按照公司“两个结构”再优化的总体要求,营销中心重新对海外市场和海外客户进行细分和再定位,按照不同类型、不同规模、不同领域、不同要求等因素,结合公司产线中高端定位,确定了保“老”拓“新”、发力“高端”的攻关目标。在公司现有老客户的基础上进行筛选、定位和引导,从现有较低附加值的群体中确定具有进一步开发潜力的客户,积极引导向新区产线订货。5月份,通过引导老客户订购新区较高售价产品700余吨。设置老区出口接单限额,通过限量控制来剔除低贡献值客户订货比例和规模。同时加快食品罐、饮料罐等类型客户的开发进程,先后与欧洲皇冠、泰国皇冠、天鹅集团等大型客户进行密切对接,并进行试单合作,目前正在积极推进批量合作。该中心还充分注重同德高公司等全球化商贸平台的合作,按照年度合作目标进行每月的任务设置,由副主任、业务主管和业务经理三级制每日沟通和每周更新通报,确保推进过程高效化。(李园)